Mai aud oameni care glumesc și spun „sunt milionar în visuri/speranțe”, iar apoi își pleacă ochii pentru că știu că gluma asta n-o să le aducă prosperitatea la care visează.
Cândva eram și eu bogat în minte, adică mă simțeam bogat, chiar dacă contul meu bancar arăta altceva. Și azi vreau să-ți demonstrez că mentalitatea poate influența mai mult decât crezi 😉
Așa că te invit să citești povestea mea. Poate te inspiră. Poate te amuză. Poate îți oferă speranță.
====
În anul 2009, aveam aproape un an de când începusem afacerea.
Lucrurile nu mergeau foarte bine (după cum probabil îți imaginezi). Câștigam suficient cât să acopăr costurile, dar nu prea aduceam bani acasă.
Costurile nu erau atât de mari pe cât crezi. Biroul meu era la subsolul unei case centenare din Cluj, într-un colț, la același birou cu angajatul fratelui meu. El repara calculatoare, eu eram business coach. Ne separa doar o perdea improvizată.
De locuit, locuiam într-o garsonieră unde plăteam o chirie de 350 de euro/lună (alte vremuri) și când venea vorba de cumpărături, soția mea se dovedea a fi o adevărată gimnastă cu banii.
Deși n-aveam costuri mari, vânzările nu prea mergeau.
Asta nu ne-a oprit să nu profităm de viață. Așa că în vara anului 2009 am reușit să strângem 450 de euro, ca să mergem în Budapesta.
Am luat mașina, am stat la o verișoară câteva zile și la un moment dat am zis: „dacă suntem așa de aproape de Viena, hai să mergem și până în Austria.”
Zis și făcut. Pe urmă, când eram aproape de Viena am zis: „hai să mergem și până la Praga și la întoarcere să ne oprim în Viena.”
La Praga am dormit o noapte, la un hotel unde am plătit 20 de euro.
Mâncam pâine cu șuncă de la supermarket sau la McDonald’s, meniul de 4-5 euro per persoană.
Pe autostradă conduceam cu 90km/h și cu geamul deschis ca să nu consumăm prea multă benzină.
Dar cu toate astea, la întoarcerea din Praga ne-am oprit și la Bratislava și după aceea am mers la Viena.
În Viena am avut parte de un episod pe care nici eu, nici soția mea, nu-l vom mai uita vreodată.
Ne mai amintim din când în când de această întâmplare și ne simțim de fiecare dată incredibil de recunoscători că Dumnezeu ne-a binecuvântat mult de atunci.
Experiența e următoarea:
Când am ajuns la Viena, nu mai aveam bani. Voiam doar să vedem rapid centrul orașului, să facem o poză și să mergem direct la Cluj.
Când am ieșit din Bratislava am făcut plinul și știam că dacă conduc cumpătat, ne ajunge benzina până acasă. Din cei 450 de euro, am rămas cu 4 euro.
Nu știu cum e acum, dar în 2009, parcarea din centrul Vienei era 2 euro pe oră. Noi aveam doar 4.
Ne-am uitat la ceas și amândoi – soția și cu mine – am decis să vizităm rapid ce apucăm și să ne întoarcem în maxim 1 oră și 45 de minute.
Bineînțeles că Viena ne-a acaparat complet și ne-am lăsat duși de val. Am vizitat destul de mult din zona centrală și când am observat că în mai puțin de 15 minute expiră parcarea, am început să alergăm. Trebuia să scoatem mașina în maxim 2 ore, altfel rămâneam blocați în parcarea subterană din Viena. Nu mai aveam bani, la propriu, să plătim parcarea dacă depășeam cele 2 ore și cu un minut.
Așa erau vremurile la începutul afacerii.
Puțini clienți, puține vânzări, puțini bani.
La final de lună rămâneam des cu prea multe zile și fără bani și eram nevoit să cer ajutorul fratelui meu care avea deja o afacere de câțiva ani.
Dar în toată această întâmplare este o lecție pe care sper să ți-o iei și tu:
Niciodată nu am zis că nu am bani.
Vania, soția mea, și-a amintit săptămâna trecută fraza pe care am zis-o de mii de ori în 17 ani de afaceri: „banii nu au fost, nu sunt și nu vor fi niciodată o problemă.”
Deși știa că nu avem bani, că nu ne ajung pentru mâncare, că nu ne permitem să mergem în concedii. Oricând își exprima preocuparea despre asta, îi spuneam cu zâmbetul pe buze: „draga mea nu te preocupa. Banii nu au fost, nu sunt și nu vor fi niciodată o problemă.”
Care e lecția de aici?
Că mentalitatea mea era de fier. Chiar dacă nu aveam bani nici de parcare, în mintea mea eram prosper.
Principiul meu era simplu și l-am învățat fix înainte să deschid afacerea: înainte să existe o sumă de bani în cont sau în buzunar, trebuie să existe în minte.
Fix credința asta mi-a ajutat mintea să nu trăiască într-o lipsă constantă.
Nu a trecut mult timp până când prosperitatea mentală s-a văzut și în conturile bancare.
Iar când am avut pentru prima dată 1 milion de euro în contul personal, am făcut o poză și i-am trimis soției cu mesajul: „vezi, banii nu au fost, nu sunt și nu vor fi niciodată o problemă!”
Cum te poate ajuta povestea asta și pe tine?
Dacă și tu ești în situația în care eram eu la început – afacerea e mică, banii nu ajung nici pentru cheltuieli, nici pentru nevoile personale, primul pas e să îți schimbi mentalitatea. De acolo începe totul.
Apoi trebuie să treci la acțiune și să te concentrezi pe creșterea vânzărilor.
În cazul meu de exemplu, deși începutul a fost greu, din al 3-lea an am avut parte de 7 ani de creștere constantă. Anual am dublat vânzările firmei.
Trebuie și tu să descoperi canalul potrivit de promovare, metoda ideală de vânzare, clientul ideal și modelul de afaceri scalabil.
Când am reușit asta, după 14 ani am ajuns la o afacere evaluată la peste 20 de milioane de euro.
Să fie clar: nu a fost ușor sau perfect. Au fost suișuri, coborâșuri care vor mai fi, dar nu am rămas o firmă mică.
Nu am rămas un consultant de business care-i învață pe alții cum să facă afaceri, dar el nu trece de câteva zeci de mii de euro vânzări an.
Iar acum vreau să te ajut și pe tine să crești. Să ai o firmă solidă, care reușește să găsească metoda ideală de a scala afacerea.
Dacă ai sub 7 angajați și sub 250.000 de euro vânzări pe an și nu vrei să rămâi singur în afacere,
Te invit să vii în 23 septembrie, la ora 20:00 (ora României) la un eveniment unde îți vorbesc fix despre asta: cum să crești vânzările și profitul afacerii tale.
Când te înscrii, să știi că intri și într-o tombolă unde poți câștiga premii de peste 20.000 euro:
- Acces gratuit la programul Growth Accelerator: în 12 săptămâni îți pui ordine în vânzări, echipă și sistemele din firmă, astfel încât să te pregătești pentru a trece pragul de 250.000 € și mai departe.
- 5 cursuri online de business (valoare 1.000 €): tot ce ai nevoie pentru marketing, vânzări, organizarea echipei, finanțe și mindset, astfel încât să nu mai pierzi bani pe teste și încercări fără rezultate.
- Promovare în comunitatea mea (valoare 12.000 €): expunerea care îți poate aduce clienți noi imediat și poziționarea ca antreprenor model în fața a zeci de mii de oameni.
- Invitație în podcastul Afaceri pe Bune (valoare 5.000 €): vizibilitate națională și oportunitatea să îți spui povestea în fața unei audiențe de antreprenori și potențiali parteneri.
- Set de 5 cărți de business recomandate de mine: exact titlurile pe care le studiez acum, ca să ai pe biroul tău cele mai bune resurse.
- Pachet exclusiv Upriserz (valoare 150 €): un reminder zilnic că faci parte dintr-o comunitate de antreprenori care cresc împreună.
Găsești aici mai multe detalii și regulamentul.
Hai să petrecem 2 ore împreună ca să afli cum să-ți crești afacerea și poate câștigi și premiul oferit în tombolă.
Te aștept. Nu uita: marți, 23 septembrie, de la ora 20:00 (ora României).
Lorand
