De când fac coaching, am primit de sute de ori aceeași întrebare, de la oamenii care vor să-și deschidă prima afacere:
Ce domeniul crezi că va merge în perioada următoare?
Asta e întrebarea cu care am fost așteptat și acum câțiva ani, la prânz.
Probabil că oamenii se așteaptă la un răspuns simplu. Vor de la mine un domeniu în care să investească și să devină bogați peste noapte. Aș fi putut zice ce mi se părea mie important sau actual.
Încă primesc întrebarea în sesiunile mele. Iar uneori, mă gândesc că persoana în cauză are deja în minte o serie de domenii și vrea doar o confirmare.
Crypto. NFT-uri. Cursuri online. Coaching. Livrarea de produse la domiciliu.
N-am zis nimic din toate astea.
Să-ți începi prima afacere doar pentru că e acum pe val te duce la faliment.
Nu înțelegi de ce eșuezi, apoi îți pierzi curajul de a mai face altceva.
Iar atunci când vine vorba de antreprenoriat, statisticile nu arată chiar roz. De exemplu, în Statele Unite, 70% dintre business-uri eșuează în primii doi ani. În România, numărul firmelor radiate a crescut cu 25% în 2024, față de aceeași perioadă a anului 2023.
Însă afacerea ta poate fi chiar contrariul – un exemplu de așa da, dacă o construiești pe o bază sănătoasă.
Așa cum ți-am zis, cu niște ani în urmă, am primit întrebarea asta la prânz. Adrian era cel care m-a întrebat ce domeniu cred că va merge și cel căruia i-am oferit cel mai complex răspuns de până atunci.
I-am răspuns cu o întrebare care l-a uimit. Pe fața lui se citea nedumerirea și era vizibil încurcat.
Întrebarea era aceasta: Care este cel mai important lucru înainte sa alegi domeniul?
Deși pare ciudată, această întrebare îți poate schimba modul de gândire. Îți explic mai jos de ce am pus-o și cum te poate ajuta ea la prima afacere.
Însă atunci, am spus un lucru important:
Investește mai mult în tine decât în afacerea ta
Prima afacere poate să eșueze. Vei avea obiective care nu se îndeplinesc. Vei avea clienți care pleacă. Vei fi pe minus, la final de lună.
Dar dacă știi cum să administrezi un business, vei putea să o iei de la capăt. Ai de două ori mai multe șanse să ai succes în mai orice domeniu, dacă investești în tine.
În timp ce luam prânzul cu Adrian, am cerut chelnerului 3 șervețele. Și am început să scriem.
Da, pe șervețel 🙂
Pe primul, am scris Ce-mi place să fac?.
Pe al doilea – La ce sunt bun?
Iar pe al treilea Ce se plătește foarte bine?
Deși i-am cerut un lucru cât se poate de simplu, lui Adrian i-a luat câteva minute bune să scrie.
Primul șervețel avea acum 5 lucruri pe care el le făcea fără să simtă că trece timpul. Apoi, a trecut la al doilea.
La final, avea 10 activități scrise. Am încercuit două, care se aflau pe ambele șervețele.
I-am explicat atunci de ce avem nevoie și de activitățile care se plătesc bine: ele îți vor da, de fapt, starea ta ulterioară – nivelul tău de împlinire. Poți fi fericit și bogat sau motivat, dar să trăiești încă la limita existenței.
Există câteva modele de evitat, dacă îți dorești să evoluezi constant. La fel cum există câteva care te vor mulțumi pe deplin. Îți explic mai jos la ce mă refer.
3 modele probabile
1. Dacă faci un lucru la care ești bun și care este bine plătit, vei fi bogat și plictisit.
2. Dacă faci un lucru de care ești pasionat și la care ești bun, vei fi fericit, dar sărac.
3. Dacă faci un lucru de care ești pasionat și care e bine plătit, vei trăi într-un vis.
Punctul tău cel mai puternic e la intersecția dintre cele 3 cercuri. Acolo e domeniul în care trebuie să te gândești la o primă afacere. Acolo e, de fapt, vocația ta.
Ce este vocația
Vocația vine din latinescu vocatio, care înseamnă chemare. E acea activitate sau tip de muncă care simți că ți se potrivește, către care vrei să dedici mai mult timp și mai multă energie.
Sau o poți înțelege ca răspunsul pe care îl așteaptă mulți dintre antreprenori înainte de a deschide prima afacere, la întrebarea: ce să fac cu viața mea?
Dacă știi care e misiunea ta pe Pământ, atunci nu vei merge la muncă doar că să-ți plătești chiria și cheltuielile, ci pentru sentimentul de împlinire și fericire pe care ți-o oferă.
Există două tipuri de vocații:
- Cea personală – care te face să te implici în societate, fără nicio așteptare, cunoscută ca voluntariat.
- Cea legată de abilități – care te va face să îți dezvolți abilitățile și să te crești în carieră, care aduce valoare afacerii din care faci parte.
În cazul nostru, ne vom referi la vocația legată de abilități. Caracteristicile tale – lucrurile la care ești bun – sunt cele care te propulsează în carieră sau în viața de antreprenor.
Înainte să lansezi prima afacere, e important să fii conștient de ce poți să faci și ce vei reuși să faci mai bine, după o perioadă de învățare.
Acum, hai înainte să-ți povestesc mai multe despre exercițiul prin care îți descoperi și tu vocația și cum te va ajuta ea la prima afacere.
Ce este Cercul performanței
Tu nu trebuie să faci acest exercițiu pe un șervețel. Poți să-ți iei timpul de care ai nevoie și să găsești ceea ce te reprezintă.
Ia o foaie și un pix (sau deschide notițele pe laptop sau telefon) și hai să începem!
Așa cum îți ziceam, primul cerc este despre ce iubești să faci, activitățile pentru care ai energie chiar și atunci când nu mai poți.
Știu că nu e ușor uneori să-ți numești ce-ți place. Așa că, ți-am pregătit câteva întrebări care să te ajute în procesul tău de autocunoaștere.
7 întrebări să descoperi ce-ți place să faci
- Care sunt acele lucruri pe care dai bani cu plăcere? – gândește-te la ultimele 3 luni și pe ce ai cheltuit banii, fără să te gândești la buget;
- Care sunt acele trei lucruri pe care le-ai face că să obții în fiecare lună 100.000 de euro? – dacă ai avea voie să faci doar trei lucruri că să primeșți acești bani în fiecare lună, gândește-te la ce ai alege să faci;
- Cum îți cheltuiești timpul? – alege activități care te fac să uiți să mai mănânci, oricare ar fi ele (chiar și jocurile pe calculator)
- Care sunt acele activități pe care le faci cu cea mai mare plăcere? – cele pe care le faci să simți că timpul trece, pentru care nu ai nevoie de disciplină;
- Ce te energizează? – scrie pe foaie acele lucruri pe care le faci zilnic sau săptămânal, iar la final, în loc de oboseală fizică, te simți energizat;
- Care sunt acele lucruri despre care înveți cu plăcere? – acele subiecte despre care îți place sa citești oricând ai puțin timp liber;
- Despre ce povestești de fiecare dată? – aici ai două variante: despre ce te întreabă cel mai des prietenii tăi vs. despre ce s-au săturat să le vorbești. Cel mai probabil să ai același răspuns.
Ce să faci în continuare
- Primul cerc
După ce ai trecut prin setul de 7 întrebări, fă un top cu cele 5 activități care sunt cele mai des menționate.
Ele sunt cele care aduc energie și entuziasm.
- Al doilea cerc
Aici, trebuie să fac o mențiune importantă. Dacă știi ce îți place, poți oricând să devii mai bun în ceea ce faci.
Iubești orice ține de IT, dar ți se pare că nu te pricepi la ceva ce se cere pe piață? Poți să înveți totul de la 0. Poți să te dezvolți, să cunoști, să citești și să pui în practică.
E atât de simplu. 🙂
Fă o listă cu abilitățile pe care le ai, la ce te-ar putea ajuta. Apoi, vezi ce ai mai putea să înveți. Ce abilități ai nevoie pentru pasiunea ta?
Vorbește cu profesioniști sau ia-ți un mentor și pune osul la treabă.
Poți face o listă cu abilitățile necesare și nivelul lor de importanță. Dă-le o notă la 1 la 10. (1- foarte important, 10 – puțin important).
Apoi, acordă-le notele în funcție de nivelul la care te pricepi tu să le pui în aplicare. Creează un top de abilități pe care e important să le dezvolți.
3) Al treilea cerc
„Ce se cere în piață” – care sunt lucrurile cel mai bine plătite și ce ai vrea să faci
Practic, notează aici toate joburile sau ideile de afaceri care combină pasiunile tale cu abilitățile cerute pe piața muncii.
Nu te limita la ce se cere acum, explorează meserii ale viitorului care te-ar putea interesa. De exemplu, în viitor poți avea colegi care să se ocupe de mecanica roboților sau de managementul inovației.
Cei de la 100 Jobs of the Future au creat chiar un test prin care să găsești meseria viitorul care ți s-ar potrivi.
Așa cum am discutat mai devreme, ar trebui să ai deja un top al abilităților pe care le ai deja și cele pe care vrei să le dezvolți. (Dacă nu, te încurajez să faci exercițiul imediat după ce termini articolul).
Ar trebui să știi și ce te pasionează și ce domeniu să alegi pentru prima afacere. Practic, ți-ai găsit vocația.
Însă pe lângă motivație și vocație, mai ai nevoie de un factor. Sau de un loc unde să performezi, dincolo de toate – numit sweet spot.
Îți povestesc mai jos ce e de fapt și cum să îl găsești.
Sweet Spot – locul unde performezi și care te motivează
– Lorand, nu mi-am imaginat că poate fi atât de simplu să găsesc cercul meu de performanță!, mi-a mai spus Adrian atunci.
Poate părea incredibil, dar e atât de ușor.
Unii îl mai numesc Sweet Spot („locul dulce”), adică locul sau spațiul de unde vei obține rezultatul cel mai dezirabil.
În cazul nostru, e acolo unde abilitățile, pasiunile și recompensa se întâlnesc. E domeniul în care te simți motivat și care te duce spre succes. (Adică, domeniul ideal pentru prima afacere)
Poate te întrebi ce fac dacă am o pasiune, e bine plătită, însă nu sunt suficient de bun la ea. Merită să-mi deschid o afacere? Voi reuși?
Răspunsul e da. Dacă te lupți să devii din ce în ce mai bun sau te asociezi cu cineva care e deja bun la asta.
Specialiștii propun acest exercițiu și în patru pași. Îl numesc Ikigai – de la conceptul japonez – care înseamnă motivul pentru care te trezești dimineața.
Ce este diferit este al patrulea cadran. Japonezii adaugă întrebarea De ce are lumea nevoie de la mine? pentru a descoperi scopul tău în viață.
Poți face acest exercițiu atât pentru business, cât și pentru a te descoperi. Atunci când integrezi aceste principii în afaceri, poți crește satisfacția angajaților și nivelul de eficiență al leadershipului.
Când vei avea prima afacere într-un domeniu care te pasionează, vei munci cu entuziasm și motivație, fără să te mai simți frustrat de problemele zilnice.
Să știi că nu există o cheie a succesului. Nu există un domeniul în care toate afacerile merg ca pe roate.
Nu e suficient să dai ,,click” pe un domeniu care e pe val și să ai o primă afacere de succes.
Antreprenoriatul este despre muncă și despre arta de a conecta toate resursele tale. Poate nu ești bun la ceea ce te pasionează, dar poți să devii.
Descoperă cum să fii ,,bogat și fericit” în afaceri, după ce știi deja ce te pasionează și ce-ți place să faci, chiar și atunci când nu mai ai energie pentru nimic.
Te încurajez să faci acum exercițiul de mai sus și să începi să acționezi pentru visul tău!
Despre Lorand:
Lorand este speaker, business coach, trainer și antreprenor. CEO & Founder Upriserz. Și-a schimbat parcursul vieții în jurul vârstei de douăzeci de ani, când după o experiență în Portugalia (unde a performat ca grădinar), și unde a învățat ce înseamnă responsabilitatea, ulterior, la aproximativ trei ani, a ajuns la o companie de business training, iar existența sa a căpătat o altă formă.
