5 emoții pe care să le folosești să vinzi mai ușor

Timp de citire: 6 minute

„Am ales producătorul X în locul producătorului Y pentru că are produse mai de calitate.”

Ai crede că oricine spune ca în fraza de mai sus și-a făcut bine temele de casă. 

Că a analizat toate variantele posibile și că acesta e răspunsul logic și rațional. 

Dar, dacă arunci o privire mai atentă și îi compari cei doi producători, o să realizezi că de fapt  nu există mari diferențe între ei. 

Ba dimpotrivă, se poate ca producătorul X să aibă un preț mai mare decât producătorul Y. 

Dar producătorului Y îi lipsește ceva. Acel „je ne sais quoi”, cum ar spune francezii. Acel ceva. 

Read more

Când e momentul potrivit să crești prețurile și cum să faci asta fără să îți superi clienții?

Timp de citire: 4 minute

Dacă adresezi întrebarea asta antreprenorilor, majoritatea dintre ei vor spune că nu există un moment potrivit și șansele să nu îți superi clienții cu o creștere de preț sunt mici.

De partea cealaltă vor fi un alt tip de antreprenori care vor spune că cel mai bun moment este acum, iar clienții care se vor supăra, vor face loc celor potriviți pentru tine.

Tu în care dintre aceste două categorii te încadrezi?

Read more